إذا كنت مطالبًا بدفع وديعة أو سداد دفعة مسبقة قبل أن تتمكن من تسليم البضائع من قبل الموردين الصينيين ، فأنت بحاجة إلى الحذر من المخاطر الأخلاقية. أفضل طريقة هي العثور على شركة جديرة بالثقة وتوقيع عقد جيد.

هذه بريد.. اعلاني تم نشره لأول مرة في رئيس العمليات العالميةالتي تلتزم بتقديم خدمات استشارية في إدارة مخاطر التجارة عبر الحدود وتحصيل الديون المتعلقة بالصين.

هذا لأنه بمجرد قيامك بالدفع قبل الحصول على البضائع في ظل ظروف عدم وجود ضمان من طرف ثالث ، فمن المحتمل أن تواجه خطرًا أخلاقيًا من المورد: قد يرفض المورد تسليم البضائع ، وتأخير التسليم ، وزيادة السعر ، أو تسليم البضائع ذات الجودة الأقل.

في الجمارك التجارية في الصين ، عند صياغة العقد ، سيكون الطرف الذي يتمتع بوضع متميز هو "الطرف أ" (甲方 ، جيا فانغ) وسيكون الطرف الذي في وضع أقل تفضيلًا هو "الطرف ب" (乙方 ، يي فانغ). في الاتصالات اليومية ، يشير "الطرف أ" عمومًا إلى الطرف القوي بينما يشير "الطرف ب" إلى الطرف الضعيف.

في معظم المعاملات في الصين ، يكون الدافع هو "الطرف أ". نظرًا لوجود فائض في العرض دائمًا في السوق الصينية ، وعدد الطرف الذي يقوم بالشراء والدفع أقل نسبيًا من الطرف الآخر ، يكون "الطرف أ" أكثر قوة.

ومع ذلك ، بعد الدفع ولكن قبل التسليم ، سيصبح المورد لفترة وجيزة "الطرف أ" ، لأن لديه فرصة لارتكاب الاحتيال أو خرق العقد ، أو على الأقل تهديد المشتري بالخرق من أجل تعديل شروط المعاملة أو الحصول على المزيد فوائد.

خاصة عندما تكون خارج الصين وليس لديك وكيل في الصين ، فقد يستفيد بعض الموردين عديمي الضمير من إزعاجك.

إذن ، كيف تتجنب احتيال المورد أو خرقه؟

1. اختيار مورد جدير بالثقة

لا يمكنك أن تتوقع اختيار مورد ينظم نفسه بصرامة ويتغلب على المخاطر الأخلاقية. ليس هذا ما أسميه "جدير بالثقة".

ما أعنيه هو مورد يفي بوعوده مدفوعة بالمصالح. على وجه التحديد ، هذا النوع من الموردين "يختار" الالتزام بالعقد لأنه سيكون أكثر فعالية من حيث التكلفة بالنسبة له.

من الناحية الموضوعية ، في السوق الصينية ، هناك عدد قليل من الموردين المنضبطين ذاتيًا بسبب الأخلاق فقط ، بينما من المرجح العثور على الموردين الذين يوفون بوعودهم للمصالح.

لذا ، كيف يمكنك معرفة ما إذا كان المورد الخاص بك هو الأخير؟

أولاً ، إذا كان حجم الإنتاج والمبيعات للمورد كبيرًا ، فمن المحتمل جدًا أن يفي المورد بوعوده لتحقيق الفوائد. لأنه في هذه الحالة ، سيكون من غير الحكمة اقتصاديًا للمورد أن يكسب أي عائد من الانتهاك المتعمد لـ "الطلبات الصغيرة" الخاصة بك.

ثانيًا ، عندما يعتقد موردك أنه يمكنك تقديم الطلبات بشكل مستمر وثابت ، فسوف يلتزم بكل طلب لغرض التعاون طويل الأجل. لذلك ، إذا كان بإمكانك حقًا تقديم الطلبات لهم بشكل مستمر ، فسيحصل كلاكما على وضع مربح للجانبين.

بالإضافة إلى ذلك ، أيًا كان نوع المورد الخاص بك ، فأنت مزود بـ "صندوق الأدوات" لموازنة المورد في حالة الانتهاكات المتعمدة. على سبيل المثال ، يمكنك تقديم سجلاتهم السيئة إلى عملاء آخرين ، أو رابطة الصناعة ذات الصلة ، أو منصة التسويق الخاصة بهم لتطوير الأعمال (مثل Alibaba). لذلك ، من الأفضل الاستفادة من هذه الوسائل لمنع المورد الخاص بك من خرق العقد.

2. توقيع عقد للسيطرة على المخاطر المعنوية

هذا يعني أنه يجب عليك تصميم هيكل معاملات يمكنه التحكم في المخاطر الأخلاقية وكتابتها في العقد.

بادئ ذي بدء ، الدفع والتسليم هما طريقتا التحكم الرئيسيتان.

على سبيل المثال ، يجب ألا تكون نسبة الإيداع أو الدفع المسبق في إجمالي مبلغ الشراء عالية جدًا. بالإضافة إلى ذلك ، يجب ألا تدفع الثمن بالكامل دفعة واحدة قبل أن يسلم المورد البضائع. كلما زادت نسبة الدفع المسبق في إجمالي مبلغ الشراء ، زادت احتمالية أن ينتهي بك الأمر مثل "الطرف ب".

إذا كان ذلك ممكنًا ، فمن الأفضل أن تتبنى طريقة دفعة التسليم عن طريق الدُفعة والدفع لكل دفعة يتم تسليمها. سيؤدي هذا إلى شراء المورد لإكمال تسليم الدُفعات السابقة بعناية لدفع دفعات لاحقة.

بالطبع ، يمكنك أيضًا استخدام خطابات الاعتماد لضمان الدفع بأمان.

ثانيًا ، لا يمكن أن تكون شروط العقد شديدة التركيز على التفاصيل.

بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج أيضًا إلى تحديد كل التزام للمورد في العقد. هذا لأنه إذا وجد المورد أي غموض ، فسوف يفسر وينفذ البند الأكثر ملاءمة لنفسه (ربما يكون غير مواتٍ لك).

تحتاج أيضًا إلى وصف المواصفات الفنية للمنتج بالتفصيل بحيث يمكنك حتى التظاهر بأن المورد هاوٍ عند صياغة العقد. لقد أوضحنا السبب في "كيف يمكنني تجنب التعرض للخداع على Alibaba: خذ عدم مطابقة المنتج كمثال".

أخيرًا ، تحتاج إلى التأكد من قابلية تنفيذ عقدك.

تحتاج إلى التأكد من أن شروط العقد الخاص بك يمكن أن تؤيدها المحكمة سواء تم رفع الدعوى في الصين أو في بلدك.

أخيرًا ، من الأفضل أن توضح في العقد أن النزاع الناشئ عن العقد يخضع لسلطة المحاكم الصينية. إذا فزت بالقضية وكانت ممتلكات المورد في الصين ، فسيكون من الأنسب تنفيذ حكم صيني في الصين.

سنقدم نوع العقد القابل للتنفيذ في الصين في مشاركاتنا التالية.

• سلسلة المنازعات التجارية عبر الحدود 101 ('CTD 101 Series') مقدمة للنزاع التجاري عبر الحدود المتعلق بالصين ، ويغطي المعرفة الأساسية لتسوية المنازعات التجارية عبر الحدود وتحصيل الديون.

تصوير ماكس تشانغ on Unsplash

المساهمين: منغ يو 余 萌

احفظ