من الناحية العملية ، بصفتنا وكالة متخصصة في تحصيل الديون المتعلقة بالصين ، لاحظنا أن الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم غالبًا ما تكون أكثر عرضة للدخول في المواقف التي يدينون فيها بأموال من شركائها الصينيين.
هذه بريد.. اعلاني تم نشره لأول مرة في رئيس العمليات العالميةالتي تلتزم بتقديم خدمات استشارية في إدارة مخاطر التجارة عبر الحدود وتحصيل الديون المتعلقة بالصين.سنشرح أدناه كيفية تحصيل الديون في الصين ، وقد طرح علينا العديد من العملاء مثل هذه الأسئلة.
في بعض الأحيان يكون هذا بسبب عدم قيام المورد الصيني بتسليم البضائع ، مما يتسبب في عدم إمكانية إرجاع الدفعة الأولى ، وأحيانًا لأن المشتري الصيني لا يقوم بالدفع ، مما يتسبب في حدوث مشكلات خطيرة في التدفق النقدي.
لقد قمنا بإدراج خمس نصائح أدناه لتقليل مخاطر تحصيل الديون للمؤسسات الصغيرة.
1. التحقيق أو العناية الواجبة
عندما تقوم الشركات الصغيرة بإشراكنا لتحصيل الديون من شركائها الصينيين ، فإننا سنحقق أولاً في مثل هذه الشركات الصينية.
لسوء الحظ ، غالبًا ما نجد أنه قبل وقت طويل من إبرام عميلنا عقدًا مع هذه الشركة الصينية ، تم بالفعل حل الشركة أو إدراجها على أنها مدين غير أمين أو متورطة في العديد من الدعاوى القضائية كمدعى عليه.
تشير هذه الميزات إلى أن هذه الشركات الصينية تفتقر إلى القدرات الكافية لأداء العقد ، وبالتالي لا يمكن أن تكون شريكًا جديرًا بالثقة.
ومع ذلك ، في كثير من الأحيان ، لم يدرك عملاؤنا هذا الموقف حتى كانوا بالفعل مدينين وجاءوا لطلب مساعدتنا في تحقيق الشركة.
لذلك ، يجب أن يكون التحقيق أو العناية الواجبة الخطوة الأولى في أي تعاون.
2. ضع شروطك على الورق
عليك إخبار الطرف الآخر بوضوح:
(1) ما هو الدفع أو التسليم الذي يجب أن يقدمه لك في تاريخ محدد.
(2) ما الذي يجب أن يعوضك عن تأخر أداء العقد وكيف يتم حساب الرسوم أو الفوائد المتأخرة عن السداد المتأخر.
(3) أنه يمكنك إلغاء العقد واللجوء إلى الإجراءات القانونية إذا تأخر الطرف الآخر في تنفيذ العقد.
إذا لزم الأمر ، يمكنك إخبارها أن لديك شريكًا في الصين للإشراف على أداء العقد وتحصيل الديون نيابة عنك.
عندما تضع هذه المصطلحات كتابةً ، فهذا يجعل شريكك الصيني أكثر حذراً.
3. حل وسط محدود
تعتبر العديد من الشركات الصينية "تكتيك السلامي" استراتيجية تجارية منتظمة.
إذا أخرت الشركة الصينية التسليم ، فسوف تطلب منك فترة سماح لبضعة أيام. عند انتهاء فترة السماح ، ستطلب تمديدًا آخر. كلما زاد الوقت الذي تقضيه في ذلك ، زاد أملك في إتمام الصفقة.
حتى أنه قد يعرض عليك سعرًا أرخص ثم يجعلك توقع على عدد قليل من الطلبات الأخرى وتقوم ببعض الإيداعات. كلما زاد مبلغ الإيداعات التي دفعتها بالفعل ، زاد خوفك من إنهاء صفقتك معها.
ومع ذلك ، في الواقع ، يجب أن تكون حذرًا من ذلك في المرة الأولى التي تقدم فيها مثل هذا الطلب ، وتضع لنفسك حدًا أدنى من الحلول الوسط. بمجرد الوصول إلى النتيجة النهائية ، قم بإسقاط الصفقة على الفور.
4. إرسال تذكير
إذا لم تستلم المدفوعات أو البضائع بحلول تاريخ الاستحقاق ، يرجى إرسال تذكير على الفور.
إذا كنت مستعدًا لإنهاء هذه الصفقة ، فيرجى إبلاغ الطرف الآخر بوضوح أنك ستلغي العقد إذا لم يدفع الطرف الآخر أو يسلم في موعد محدد.
سيسمح لك أن تشرح للقاضي الصيني مدى معقولية إنهاء العقد.
5. أبدي فعل
على الرغم من حقيقة أنك ، كشركة صغيرة ، ترغب في الحفاظ على علاقة جيدة مع عملائك ، فبمجرد اتباعك نهجًا سلبيًا ، فقد يستغرق الأمر وقتًا طويلاً حتى يتم الدفع لك أو تسليم البضائع الخاصة بك.
إذا لم يقم المدين الخاص بك بالدفع بعد عدة محاولات ، فقد حان الوقت للاستعانة بخبير. CJO Global هي وكالة متخصصة في تحصيل الديون B2B مع جامعين ومحامين محترفين. يمكن لفريقنا مساعدتك في تحصيل الديون في أي مكان في الصين.
تصوير رانتشنغ تشو on Unsplash
المساهمين: منغ يو 余 萌
